做國外業務、直銷商必看!!! 菜鳥業務最常犯的3個錯誤!! 不要再犯啦!2

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之前我業務業務跟我說: 在一個產業要5年才有辦法將一個產業摸透、並什麼都經歷過。那我雖然沒在同一個產業,可是也一直嘗試業務工作,像是:保險業務、直銷跟國外的B2B業務。 身為業務菜鳥,常會有一些心魔。一方面害怕成為別人討厭的人,一方面對於換為思考還不熟悉。今天跟大家說說這6年轉換得啟發。

昨天發生一件事讓我得失心很重….

因為我在做網路行銷跟網路陌生開發。昨天在做FOLLOW時,突然發現我疑似被UNFRIEND了!!我就開始想很多,得失心很重.. 想說:他會不會是覺得我很煩?是不是覺得我強迫推銷?是不是討厭業務?... 後來昨天他就回我了!! 他就說因為他最近工作上實在太忙了所以他還沒有時間。他會再另外撥時間的!! 我就發現自己超蠢!!前天晚上非常的在意。結果根本是誤會一場。

錯誤1-把所有事情都放很大

常常客戶其實沒那麼在意,畢竟大家都很忙。 可是菜鳥業務很容易把自己的重要性或客戶看待的事情放很大。 尤其是剛開始做一些行銷和銷售的時候。 其實這件事也是很看客戶的個性的。 有的客戶他本身就是比較謹慎的。所以剛開始跟他們接觸的時候,我覺得他們好像問很多問題。我就想是真要買嗎?是不是其實沒興趣? 才發現根本就不是。通常那一些問你越多問題的 代表他們其實是有疑慮,可是他們又有興趣。這種最後成交的機率反而比較高! 所有東西放很大你要怎麼去解決? 是因為我們的開發上名單太少;不然就是能做的事情太少 包括我自己正職因為產業小。 固定mantain幾個客戶,偶爾做做開發 我只要沒有業績,就只能去找那幾個客戶,那我的得失心就會很重啊因為我沒有任何的方法 也包括大家在做直銷 為什麼直銷會這麼討人厭? 讓人家覺得很差、強迫推銷的感覺?

錯誤2-大媽銷售

因為剛開始還不太會去抓客戶的口味和需求,就很容易會有大媽銷售。 這是指:一些業務不管三七二十一,就覺得說我的產品很好,我應該要告訴所有的人!就跟你的媽媽一樣。媽媽為你好跟你講的很多很多,可是你就是不想聽! 人的注意力是非常有限的所以我並不想要知道所有所有的資訊。 我昨天有寫一篇文章叫做我去按摩的經歷: 那個師父跟我講了一些我完全聽不懂的東西就是什麼哎你要不要「加結」 他就是想要賺更多。可是對於菜鳥按摩的人而言呢,我根本連「結」是什麼的觀念都不知道! 有一句話叫做

當你把銷售變數複雜了,你的成交就失敗了

解法是什麼?

你要用好處去提問。 比如說我自己有在推個人品牌課程。 那大家對於個人品牌有興趣是因為不同的原因。 有的人喔會起心動念,可能是因為別人告訴他個人品牌賺更多的錢。 或者是個人品牌可以幫你奠定更多的價值 或者是個人品牌可以幫你開發更多的業務 所以每個人其實對於個人品牌定義不同 那你要如何自己想要推的個人品牌課程, 同時又不讓人覺得說你是在做強迫推銷或者是你都說一些我聽不懂的東西? 其實要透過問句,去問別人說你為什麼會對個人品牌有興趣啊? 那如果我今天能夠幫助你,透過個人品牌,賺更多的錢。你是不是會有興趣啊? 如果有就繼續往下走嗎! 而且你們是在同頻、同樣有興趣的話題 而不會像大媽銷售一樣一股腦告訴你一堆可是你根本就不在意

錯誤3- 覺得一定要很專業 第三點的就是

不管是我在自己的正職,或者在自己的副業。我都非常非常深的感觸! 像我國外業務這個角色好了! 我剛開始其實我也非常的在意專業這件事。 因為我就覺得我們的產業非常的小。所以我一定要跟別人比專業、比技術。 可是呢其實我們有一個RD Team,而且還比業務TEAM還要多耶! 後來我才發現:我是一個業務如果我今天去跟RD搶RD 的專長跟角色,那我的價值到底在哪? 是一種畫虎不成反類犬的概念

我怎麼突破這件事?

一方面是因為我很努力去假裝我會很多,可是每次還是都答不出問題。另一方面是因為我大概做國外業務半年後,竟然意外的簽下一個前輩簽不下的大客戶! 我就覺得很奇怪,我擺明的都回答不出來,也沒有前輩有經驗跟專業,為什麼要跟我買? 客戶其實也知道啊!搞不好客戶還比你了解自己的公司(因為做得比你久) 他說:做業務本來就不是要搞專業,做業務本來就是做人嘛!他喜歡你、信任你,自然選擇跟你買啊! 這是第一次我開始了解說喔原來不需要去跟RD拼專業! 當然基本的專業了解越多越好因為這可以幫助你們在溝通上是比較無礙的。 可是也不要太心急,是可以慢慢的奠定自己的專業地!也不要想去跟其他TEAM比,而是要合作。

前幾天我有分享一本書叫作《主導式業務》裡面有講到1點: 「身為一個業務員最重要的其實是『態度』!」 業務員你本來就是要來賣東西。可是不要只賣東西,而是要營造出個人的形象。業績就可以蒸蒸日上喔!

好以上就是這3點 其實也是常提醒自己,共勉之   ▍ ❤️想透過經營個人品牌,成功越獄,卻不知道從何開始?? 沒有專業,也能建立品牌,打造自己的獲利模式?? ▶️迫不及待要+1?Follow以下步驟: 1. 點擊連結: https://dibedream.com/gig/ (簡介連結有傳送門!) 2. 輸入Mail 3. 找個安靜不被打擾的地方,學習1小時30分的線上研討會 4. 填寫表單聯絡Dibby(表單在看完研討會也有)https://bit.ly/callDibby  

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